Секрет продажи недвижимости в новостройке: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь стоит ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих чаще всего не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Следует максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. Кроме того, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все преимущества квартиры.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, так как даже малейшая ошибка может существенно затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи риелтора стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа квартиры через агентство тому не исключение.

Среди преимуществ обращения к риелтору можно выделить:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. Также бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном заключении договора необходимо обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт важно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже жилья

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как общаться с потенциальным покупателем квартиры

Данный вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.